工作者与胜利者

     雷诺阿回答道：“痛苦会过去，但是美丽永存。”

　　以你目前的情况，你准时工作、诚实而努力、对领导忠心，并且接受既定的待遇，这样的话你跟领导之间可说是扯平了。你所能做的仅是保有工作（除非遇到不景气），但是不足以让领导给你加薪，但是他是在经营企业，而不是做慈善事业。为了使他付给你更多的报酬，你必须对他更有价值才行。所以你要格外热心，花更多的时间做事，此外，还要承担额外的责任。这些步骤保证使你在困难时仍保有工作，而在发展时期得到加薪与晋升。

　　“种瓜得瓜，种豆得豆”，结果如何，还得靠你自己。若你值得加薪，却一直没有加薪，你也会从别的地方获得它。当我还年轻，在杂货店工作时，常常要到其他杂货店借东西或还东西。我们商店对面的杂货店，有一个叫查理史考特的男孩。查理时常旁若无人地横冲直撞，我很少见过象他这样匆忙的人。老板差遣时，他从不走路，而是冲过去。有一天，我问老板安德森先生，为什么查理安史考特一直这样匆忙。安德森先生解释说，查理是为他一定能得到的加薪而工作，如果他的老板没有给他，他（安德森先生）就会给他。就象一位员工在寻求加薪时，他的领导可能说的话就是：“我会给你加薪，但那要等到你能做到的时候。”

　　国际管理人才征募公司在美国设有三百处以上的办公室，也是美国最大的经理主管安置机构，他们办公室安置的人之中（不包括第一次就业者），有百分之九十五强的人原本都有工作。他们也发现，那些肯做额外工作的“一平凡”工作者，往往有极大的工作保障。引用副董事长罗史考特的话，那就是“好的人才不会被解雇。”

　　是的，额外的工作产生惊人的结果。只把交付下来的工作做完就算了的人，很少有大成就。理由是竞争的关系。几乎每一个人都愿意在每周四十个小时的上班时间内好好力求表现。然而，超过时间，大部分人就没有兴趣了，所以竞争减少很多。事实上，竞争停止时，记得升迁倒是很容易。

　　我在不景气的时期长大，对工作的认识特别深刻。那时许多大人每天都要出外辛苦地找工作，只要有工作就行了，一旦找到工作是多么高兴，所以我对这些印象特别深刻。我变人工作是一种特权，它能给你带来比维持生活更多的东西。

　　一个农夫有几个儿子，他让他们在农场辛苦而卖力地工作。有一天，一个邻居说，他们不需要这么苦干。农夫很平静、也很坚定地回答：“我不仅在种植，我也在养育儿子。”

　　白吃午餐的惨重损失

　　我喜欢那个冒烟山老人的故事。有一次，几条猪逃跑了。经过几代以后，这些猪变得越来越凶悍，甚至威胁经过那里的人。几位经验丰富的猎人很想捕获它们，但这些猪却狡猾得很，从不上当。

　　一天，一个老人领着一匹拖两轮车的毛驴，走进野猪出没的村庄。车上装的是木料和谷粒。老人告诉当地的居民说他要帮助捉野猪。他们都嘲笑他，因为没有人相信老人能做那些猎人做不到的事。但是，两个月以后，老人又回到村庄，告诉村民，野猪已经被他关在山顶的围栏时里。

　　他向居民解释他是怎样捕捉它们的。他说：“我做的第一件事，就是去找野猪经常出来吃东西的地方，然后我就在空地中间放少许谷粒作为陷井的诱饵。那些猪起初吓了一跳，最后，还是好奇地跑了过来，由老野猪开始在周围闻味道。老野猪猛尝了一口，其他猪也跟着吃，这时我知道我能捕到它们了。第二天我又多加了一点谷粒，并在几尺远的地方树起一块木板。那块木板象幽灵一样，暂时吓退了它们，但是白吃的午餐很有吸引力，所以不久以后，它们又回来吃了。当时野猪并不知道，它们已经是我的了。此后，我要做的是每天在谷粒旁边多树立几块木板而已，直到我的陷阱完成为止。每次我加进一些东西，它们就会远离一阵子，但最后都会再来‘白吃午餐’。围栏做好了，陷阱的门也准备好了，而不劳而获的习惯使它们毫无顾忌地走进围栏。这时我就出其不意地把它们捕捉了。”

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